Online leadgeneratie

Leads genereren voor DigiOffice

Leads helpen met het maken van de juiste keuzes, door kennis te delen. Daarmee investeer je in een goede relatie en schep je vertrouwen. DigiOffice is een autoriteit binnen het document management domein, en vergroot de kans op conversie gedurende de klantreis met écht waardevolle content.

Leads genereren met waardevolle content

Uitdaging

Je doelgroep zoekt online naar antwoorden. Je wilt dan ook dat jouw website op het juiste moment zichtbaar is in die zoektocht, zodat je relevant verkeer trekt. Hoe doe je dat? En eenmaal op je website, hoe zorg je ervoor dat zij converteren naar leads?

Aanpak

Om bezoekers te genereren voor DigiOffice, werd een serie artikelen gemaakt die inspeelt op de vragen tijdens het selectieproces:

• Hoe maak ik een business case voor een DMS?
• 5 vragen die elke organisatie stelt tijdens het selectietraject
• Zo maak je een programma van eisen voor een DMS
• 10 stappen voor succesvolle leveranciersselectie

Als bezoekers je website eenmaal gevonden hebben, wil je ook dat ze converteren. De tweede stap is daarom het ontwikkelen van ‘De DMS selectie toolbox’. De toolbox wordt ingezet als leadgenerator en biedt informatie die helpt bij het maken van de juiste beslissing.

Resultaat

Al kort na de livegang van de DMS selectie toolbox kwamen de eerste aanvragen binnen. De toolbox is een goed werkende leadgenerator, niet alleen vanwege het aantal aanvragen maar ook vanwege de kwaliteit. Bezoekers die de selectiebox aanvragen bevinden zich vaak midden in de aankoopreis, en kwalificeren zich daardoor als kwalitatieve leads.